10 stvari koje nikad ne biste smjeli reći prodavaču automobila

Kupnja novog automobila možda je najveća kupovina ove godine. Da biste se pripremili, prije vremena možete postaviti popis pitanja koja možete postaviti prodavaču. Međutim, jednako je važno znati što ne reći prodavačici automobila. On sklapa ugovore svaki dan, a vi nemate, što bi mu moglo dati prednost. Imati dobar osjećaj unaprijed za ono što reći - a što ne reći - pomoći će vam da imate prednost pri pregovorima. Ovdje je popis onoga što ne reći prodavaču automobila, što će vam uštedjeti frustraciju i zadržati najnižu cijenu vašeg novog automobila.

1. 'Stvarno volim ovaj automobil'

Možete voljeti taj automobil - samo nemojte to reći prodavaču. | Justin Sullivan / Getty Images



Prodavci automobila znaju da ćete biti spremni platiti više za automobil koji volite. Ako priznaju koliko ste u automobilu, otvara vam vrata da povećaju cijenu. Budite mirni i ne pokazujte emocije. Jasno pojasnite ako ne dobijete dobru cijenu, spremni ste hodati. Ako prodavač još nije siguran hoćete li se potpisati na isprekidanoj liniji, vjerojatnije je da će preskočiti neke obruče poput snižavanja cijene. U suprotnom ste namignuli vagu u njegovu korist i on će vam reći kako je automobil veliki prodavač i da ne može uzeti manje od određenog iznosa.



Sljedeći: Ne daj ti koliko ne znaš

2. 'Ne znam toliko o automobilima'

Ako se bavite neznanjem znači da bi vas netko mogao pokušati iskoristiti. | Scott Olson / Getty Images

Ovo je možda najdraža stvar koju možete čuti od prodavca automobila. Možda će vam pokušati reći sve dodatne značajke koje apsolutno trebate imati, a on će sigurno naglasiti koliko vam treba produljeno jamstvo. Umjesto toga, napravite svoje istraživanje prije vremena tako da već znate što želite na automobilu i treba li vam zaista jamstvo. Prodavači će moći znati imate li već neko znanje o vozilu i koje značajke imaju smisla za vas.



Sljedeći: Važno pravilo o trgovini

3. 'Moja trgovina je izvan'

Čak i ako razmišljate o trgovanju sa svojim junkerom, nemojte dopustiti trgovcu da to promatra dok ne budete dalje u pregovorima. | General Motors



Ako govorite o svom sjedištu vani, zatražit će vas ključevi. Zaposlenik u zastupništvu uputit će se na pregled i procjenu vrijednosti dok kupujete ili pregovarate unutra. To može uštedjeti neko vrijeme, ali što ako pregovori ne budu dobro i odlučite otići? To bi se moglo pokazati nespretno i da li stojite okolo dok čekate da se vaše vozilo vrati. Ili još gore, prodavaču bi se moglo pružiti više vremena za obračun sa vama. Umjesto toga, objesite ključeve automobila dok ne nastavite s postupkom s prodavateljem.

Sljedeći: Kako izbjeći pokretanje krivom nogom

kuća patrick mahomes

4. 'Ne želim biti odveden u čistačice'

Nemojte pretpostavljati da diler pregovara u lošoj namjeri. | Joe Raedle / Getty Images

Čak i ako mislite da su svi trgovci automobila lopovi, neće vam pomoći ako to priopćite. Vjerovali ili ne, nisu svi loši - i većina njih čini sve što može kako bi zarađivala za život. Ako krenete pogrešnom nogom, koliko je manje vjerovatno da će prodavač istinski htjeti pomoći vama? Umjesto toga, postavite pozornicu pozitivnim, ali ozbiljnim tonom i naći ćete se na puno boljem mjestu za pregovore o cijeni i karakteristikama automobila.

Sljedeći: Što da se ne otkrije o vašem kreditu

5. 'Moja zasluga nije tako dobra'

Prije kupnje sljedećeg automobila razgovarajte sa svojom bankom. | Justin Sullivan / Getty Images

Prvo, bez obzira na vaš kreditni rejting, svakako biste trebali potražiti banku ili kreditnu uniju kako biste pronašli najbolju kamatnu stopu prije nego što krenete u zastupništvo. Ako se apsolutno morate financirati putem zastupništva i imate manje od zvjezdanog kredita, ne priznajte da mislite da je vaš kredit loš. Zbog toga bi mogli pomisliti da ćete pristati na višu kamatnu stopu.

Sa strane, kad je u pitanju financiranje s zastupnikom, pobrinite se da su broj godina i konačna otkupna cijena na ugovoru ono što ste očekivali. (Također se znalo da preuzimaju jamstvo o kome ranije nije bilo govora!)

Sljedeći: Reci to i nećeš dobiti najnižu cijenu,

6. 'Plaćam gotovinom'

Plaćanje u gotovini? Ne obavjestite ih dok se ne dogovorite o cijeni. | halduns / iStock / Getty Images

Ako imate dovoljno novca da biste odmah platili automobil, čestitam. Većina ljudi ne Više od 84% ljudi koji su kupili nove automobile u posljednjih godinu dana koristilo je financiranje, prema Consumer Reports. Nemojte prerano reći prodavaču da namjeravate platiti gotovinom. Ako trgovci pretpostave da ćete financirati automobil, možda će vam ponuditi povoljniju cijenu jer će oni nadoknaditi interno financiranje. Dobivanje vijesti do njih kasnije u procesu moglo bi vam uštedjeti prilično novca.

Sljedeći: Sigurni način da se pokaže da ste očajni

7. 'Moram kupiti automobil danas'

Teško je pregovarati kada ste očajni. | Kevork Djansezian / Getty Images

Ako ste se požurili do prodavaonice jer vam je automobil upravo umro, možda bi bilo najbolje da ne obavijestite prodavača. Ovo je crvena zastava koju danas očajnički želite voziti novim automobilom - i vjerojatno ćete za to platiti znatno više. (Ako ste u stisci za novi automobil, no ne želite pretplatiti kao rezultat, razmislite o dijeljenju, posuđivanju ili iznajmljivanju automobila na nekoliko tjedana, tako da imate vremena za pregovore i bolju kupovinu odluka.)

Sljedeći: Ne dopustite da vas zbune.

8. 'Potrebna mi je mjesečna uplata ispod 350 $'

Pregovarajte o cijeni prije nego što brinete o uplatama. | Justin Sullivan / Getty Images

Čak i ako smatrate da je mjesečno plaćanje najvažniji faktor, izbjegavajte razgovarati o ovom iznosu s prodavateljem. Umjesto toga, razgovarajte o najnižoj cijeni. Prodavači znaju da razgovori o mjesečnom plaćanju mogu izbaciti kupca iz konačne cijene. Oni bi vam mogli navesti mjesečnu cijenu 60-mjesečnog ili 66-mjesečnog zajma. Oni mogu ili ne moraju uzeti u obzir troškove kamata. Vidite kako to može postati zbunjujuće? A ako kažete da morate zadržati plaćanje ispod određenog iznosa, možete se kladiti da vam neće citirati ni sitniču.

Sljedeći: Tri male riječi kojima će se prodavači boriti protiv vas

9. 'Ja sam liječnik'

Ako ste visoko zarađeni profesionalac, možda vam ne žele dati najbolju ponudu. | Wavebreakmedia / iStock / Getty Images Plus

Ako imate posao s reputacijom visokih plata, nemojte reći prodavaču što radite. Pretpostavit će da ste opterećeni i može platiti znatno višu od najniže moguće cijene. I njegov i cilj menadžera je dobiti više novca od vas ako mogu. Prodaja automobila po različitim cijenama na temelju kupčeve percipirane sposobnosti zove se diskriminacija na cijene i to je potpuno legalno. Ako ne zna čime se bavite, neće imati tu prednost nad vama.

koliko vrijede valjanje kamena

Sljedeći: Ne dajte da vam čašice ometaju.

10. 'Gdje su držači za čaše?'

U pregovorima se držite ozbiljnih pitanja. | Joe Raedle / Getty Images

Svakako možete postaviti i manja pitanja, ali pričekajte kasnije. Pokažite prodavača koji mislite na posao tako da prvo postavite važnija pitanja o pouzdanosti, kilometraži na plin i slično. Postavljanje manjih pitanja o bojama i prednjim držačima čaša može ga natjerati da vjeruje da niste razmišljali o važnijim stvarima, poput cijene.

Pogledajte Cheat Sheet na Facebooku!